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虽然几经挫折,但何暮阳知道,王经理是不会放过鸿阳公司这个超大客户的,在行业内,鸿阳公司的需求量非常之大,如果能打开鸿阳公司的大门。那将给公司的产品销量带来很大的提升。因此,王经理虽然失败了两次,但仍然恋恋不忘。
但这次为什么要派自己单独去呢?何暮阳心里一点底都没有,同时也对王经理的这种安排充满迷惑,因为在他的印象里,王经理的口才和营销能力是非常厉害的,他去了两次都没有搞掂的事情,这次却派自己一人去,那不是开玩笑吗?
心中疑惑不解,正在埋头思索,却听王经理哈哈大笑道:“怎么?没信心吗?是不是吃了两次闭门羹,对那老女人产生恐惧心理了啊!”
何暮阳一听,抬起头望着王经理,王经理也正似笑非笑的望着他。于是使劲点点头道:“是啊,说实话,我对为什么派我去有点不解啊,王经理是知道的,那苏总上两次虽然接待了我们,但对我们的产品却是不屑一顾的,因此我对这次单刀赴约一点底都没有,我认为去也是白去,肯定没有什么效果的。”
“哈哈,说得有理,但我这次既然派你单独去,自然有我的道理。”王经理仍然似笑非笑的看着何暮阳。
“什么道理呢?”何暮阳问道。
“你还记得上两次咱们去的情况吗?”王经理问道。
“记得啊,那两次咱们二人去找那苏总,请她出来吃饭,饭吃了,酒喝了,但生意并没有谈成啊!苏总还是拒绝我们公司的产品啊!”何暮阳回答道。
“嘿嘿,年轻人啊年轻人,你只知其一,不知其二。观察力不够啊,这是做营销的大忌。”王经理摇了摇头,又补充说道:“别看你小子现在业绩做得还不错,但许多东西你还需要学习呢,你的业绩一方面是你的运气好,客户不是那种刁钻的家伙;另外一方面是因为我们公司的产品过硬,客户愿意选择。但如果遇到象鸿阳公司苏总这样的客户,要想把她攻下来,让她接受咱们的产品,就不是那么容易的事情了。就需要多动动脑子才行啊!”王经理斜视着何暮阳,侃侃而谈。
“哦,依经理说来,我应该怎么做呢?”何暮阳假装谦虚的问道。
“呵呵,你记住了,孙子兵法云:‘知己知彼,百战不殆。’咱们做营销的,就像战斗一样,同样需要知己知彼。首先要了解客户的需求是什么,只有了解客户的需求,才能对症下药,有针对性的去营销,否则,别人需要的是锅,你拿去的却是锅铲,你说这种营销能成功吗?其次呢,就是要了解客户负责人的喜好。要了解客户负责人的亲朋好友和各种社会关系。找准客户负责人及相关办事人员的弱点。才可能取得成功。特别要注意的是,有时候在一定程度上说,客户负责人的喜好比客户的需求还显得重要。”